电子商务潜力未全挖掘 VC欲送谁上青云

慧眼识良马的伯乐素质和精神始终都是衡量一个VC水准的要义，也是VC得以长期生存和发展的关键。

好风凭借力，送谁上青云。VC与其所投企业之间历来是一荣俱荣、一损俱损的共生关系。因此，有时很难单纯地说是VC成就了一个企业的未来，还是企业成就了VC的名望和地位，选择其中任何一种说法都是片面和武断的。

不过，慧眼识良马的伯乐素质和精神始终都是衡量一个VC水准的要义，也是VC得以长期生存和发展的关键。许多原本被认为不名一钱的小公司，经过VC的挖掘和帮助，最终成长为业内甚至是全球知名的大公司。如软银亚洲当年投资盛大并最终将其带到纳斯达克上市，随着软银亚洲顺利退出，其投入的4000万美元变成5.5亿美元，这也让其向亚洲风险投资机构著名品牌的目标跨出了一大步。在国外，VC投到Google的1500万美元，最终变为90亿美元，投入产出比之高令无数业内人士望洋兴叹。

如今，电子商务网站风生水起，VC对此又如何看待？虽然淘宝、当当、京东商城都已经布局其中，但到目前为止，中国电子商务网站中却鲜有上市企业，电子商务的潜力至今尚未被很好地挖掘出来。电子商务网站能否在VC的好风之下，迅速飞升到一个前所未有的高度？这点值得思考。

IDG资本：电商无蓝海

今年，最早进入中国的国际风投公司IDG资本在电子商务领域动作频频，4月向易积科技注资千万美元，8月又为四海商舟提供了据报道约四千万美元的风险投资，这两个公司同为电子商务领域的外包服务公司。IDG资本合伙人张震在接受本刊记者采访时表示，中国电商已经迈入了黄金发展阶段，IDG资本今年会在这个领域投资上亿美元，而且上不封顶。

四海商舟是一个为企业提供外贸电商整体解决方案的服务公司。之所以选择四海商舟，张震给出的答案是：四海商舟极大地缩短了国内传统企业到外国消费者之间的环节，它帮这些传统公司把自有品牌的产品卖到国外去，直接面对海外的消费者。值得注意的是，阿里巴巴也投资了诸如万网、星晨急便、上海宝尊等电子商务领域的相关服务公司。

除了看好电商领域的服务公司，张震认为未来电商会有四个发展方向：自有品牌电商、服务型电商、创新性的电商平台和无线电商。

IDG资本投资的凡客和携程网分别作为品牌电商和服务型电商的成功案例已经广为人知。而创新性电商平台的一个典型就是团购网站Groupon。

在张震看来，社区化的电商平台更利于品牌的传播，Groupon实际是一个服务平台，它为商家提供了一种更好的营销方式。Groupon也是一种Social e-Commerce（社区化的电子商务），你还可以通过Facebook或者Twitter去做快速的口碑营销。比如马化腾、周鸿在微博上分享自己网购的什么东西，网友看到后就会觉得‘哦，原来他们也在用这个东西’，那影响力是非常大的。摩根士丹利对Groupon的定义是‘Social Group Buying’——社区化的团购。

对于无线电商这个领域，张震表示关注已久，我06年的时候去日本，发现日本无线电商的市场规模比日本无线增值服务规模大。中国的无线增值服务做得不错，但无线电子商务明显不行，因为手机支付的问题没有解决。

造成这种差距的原因在于：日本的电信和银行是允许混业经营的，日本第二大的信用卡公司三井住友银行是日本最大的手机运营商NTT DoCoMo旗下公司，它可以为后者的手机用户提供便捷的结算服务。但在中国，移动运营商不能做银行业务，银行也不能做电信业务，在手机支付这个领域，会产生不同利益部门之间的博弈。张震认为：只有找到有利于消费者的支付解决方案，中国的无线电商才有机会。

此外，B2B2C也是张震非常看好的一种电商模式，这真是一个容易做大的模式。亚马逊做B2C，eBay做C2C，如今这两个公司都在向B2B2C进化——殊途同归。你把一个封闭的体系变成开放平台，加盟的商家可以把服务做得更加专业。而后者获得了平台的巨大用户基础，开店效率也会高很多。所以，他很看好凡客的V＋平台。

事实上，张震认为在电商领域，没有真正意义上的蓝海——因为只要某个模式被证明可以赚钱，很多竞争对手立马就会涌入，再蓝的海也会很快变红；只有那些在红得发紫的海中依然能够生存的团队才可以走得远。

金沙江：中国电商独到优势

中国电子商务市场显然与国外电商领域有着诸多不同，其中与美国相比较，美国在电商领域领先中国3-5年，但是中国却有着自身独到的优势。

对此，金沙江创投合伙人朱啸虎告诉《互联网周刊》记者：首先，中国有很多代工厂，所以纯互联网电商容易打造自己的品牌，迅速发展起来。而美国没有代工厂，所以传统企业更有优势。美国10大电商里只有亚马逊一家纯的互联网企业，其他都是传统企业；其次，中国互联网人才缺乏，且主要集中在北上广，不愿轻易迁移搬家，传统企业大部分在二三线城市，不容易吸引互联网人才。而美国互联网泡沫破灭后，人才众多，且美国人搬家灵活，传统企业招募互联网人才很容易；再次，中国传统企业管理机制比较落后， 同样不利于吸引互联网人才。所以中国纯互联网电商有非常好的机遇， 能在2-3年内迅速崛起。