分众管理层解读第三季度财报

凤凰网科技讯 北京时间11月23日上午消息，分众传媒(Nasdaq:FMCN)今天发布了2010财年第三季度财报，管理层随后于9点举行分析师电话会议，分众传媒CEO江南春、CFO刘杰良和财务副总裁徐舸参会并回答了分析师提问。

以下为分析师问答部分实录：

高盛分析师凯瑟琳·梁：我的第一个问题是关于海报框架，收入似乎环比增长非常强劲，尽管第三季度竞争环境更为激烈。你们维持了价格，但是却通过强调你们庞大的网络来获取份额。第三季度已经从这种战略中获益了吗？第二个问题想问一下有关A网和B网的最新情况。

刘杰良：总体而言，框架业务的季节性低于其他业务。所以季度环比增长非常平稳，尽管第一、第二季度为个位数，第三季度则达到两位数，我们希望全年能够增长20%左右。如果从绝对数来看会更多。从竞争角度来看，没有太大变化，并未变坏，利润率反而略有提升。我们的市场份额增长也非常强劲，从年初的22个城市增长到现在的28到29个城市。我认为业务现在开始稳定，我们今后的定价仍然有一定的空间。当前的状况仍然很健康。

江南春：楼宇电视我们在1月1号会做一个调整。原来有A、B网，这次取消了B网，都并到A网里面去。把A网变成两个频道，叫A1和A2。这两个频道将来的价格一样，质量和频数都是一样的。这个动作有两个意义：第一个意义是，A1和A2价格一样，整体来说实现实际价值10%左右的提升。如果平摊到两个网络上，实际价格涨了10%；第二个意义，重组之后，会改变以前A网刊挂率高，B网刊挂率低的局面，因为A、B网重新打包摊开来之后，A网和B网的楼宇数和质量都一样了，对于客户来说，实际上是两面都要做了。这样的话，就会把刊挂率平摊。这对于平衡我们原来的不均衡性是有很大好处的。

凯瑟琳·梁：你们是否与大型广告主就此进行过沟通？

江南春：我们目前正在与客户做很多沟通，但我认为，在今天中国比较通货膨胀的市场中，我们这样是一个蛮温和的做法，我不认为客户会有什么难度去接受。我觉得我们还是采用了非常中性和温和的做法。

摩根士丹利分析师珍妮·吴：第一个问题与A、B网的整合有关，江总刚刚说实际价格有可能上升10%。那么你们明年上半年的价格战略如何？

江南春：这次我们是一次重组，所以在A网的价格基本没有变，有一些城市做了若干变动。由于B网被取消了，B网原来价格是A网打八折左右，大概80%。所以A、B网重组后，变成A1和A2后，实际上就是将B网变成与A网一样的价格，所以相当于涨价20%。但是整个B网涨价20%摊在A、B网上面，导致的结果就是实际上涨了10%。

珍妮·吴：这是否意味着你们明年会像往年一样涨价？

刘杰良：不会。实际上我们是通过重组实现10%的涨价，但是不会再单独涨价。

珍妮·吴：其他网络呢？

刘杰良：这包括第一和第二季度的A、B网络，但我们还没有涉及提到框架业务。框架业务大概也会涨价10%。由于我们2010年降价了，所以这种涨价只是回到正常水平。卖场业务也计划涨价约10%。

珍妮·吴：第二个问题是有关你们第四季度收入的指导性预测，每项业务的增长大概是多少？

刘杰良：整体基本平稳。LCD业务收入大概是环比增长1%至2%。卖场业务季节性更强，第二季度最强，第四季度其次，所以第四季度的情况会好于第三季度，但逊于第二季度。框架业务比第三季度略好，但是大概在个位数的中间到较低的区间。

珍妮·吴：传统的户外大牌业务呢？

刘杰良：我们试图对该业务进行重组，我们预计约为1000万到1100万美元，而第三季度约为800万至900万美元，所以大概增长100万美元。

未完待续……




                       

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