圈子营销：圈套圈的力量

最新一期的北美票房于北京时间10月15日新鲜出炉，由索尼公司出品的《社交网络》（The Social Network）大获好评，该片上映首周就以2300万美元的成绩力压群雄，蝉联票房冠军。

影片故事从2003年秋季的一个晚上开始讲起，美国哈佛大学的计算机编程天才生马克·扎克伯格（杰西·艾森伯格饰），坐在自己的计算机前，为一个全新的想法拼命计算、工作着。在一阵几近疯狂的编程工作与反复的推算之后，一个关于社交网络或者说是计算机互联网交流的革命被这个大学生轰然开启了。并且在仅仅不到6年的时间里，已经有超过5亿人的注册用户通过扎克伯格的这个全新的交友网络程序成为朋友。

马克·扎克伯格在片中有一句经典台词，他这样说道：我搞了个‘FACEMASH’，人们不是因为美女来看我的网站，而是因为这些美女原本就是他们所熟悉的圈中好友。从电影中的这句话我们可以深刻地领悟出这样一个道理，即在SNS社交网络飞速发展的今天，正是这种好友圈子模式使自己在朋友之间的沟通越来简单，越来越快捷。

现代都市人的生活社交圈子随着SNS社交网站的火热发展，正在不断迅速向外扩展，好友之间的距离也由此变得越来越近，有着共同爱好的大都市白领群体在社交网站上，组建起属于他们自己的一个小社会，这就是以开心网为代表的国内最大社交网站所独具魅力的好友圈子网站营销推广模式。

正是通过好友+好友的网络社交圈子营销手段，开心网类SNS网站实现了互联网扩音器效应，造就出一种好友圈子势力，而这种势力的作用力是巨大的，以至于大的有些让人畏惧。现在，很多都市白领都要天天登陆开心网，都会主动在自己的好友圈子中寻觅、物色与自己或是相互有眼缘儿、或是相互有话要说的朋友的朋友，并主动向其发出热情洋溢的好友添加邀请函，从而组建起属于自己的好友圈子，这个圈子也就顺理成章地成为了这些网络同林鸟儿们的聚合点。

圈子不仅对于其内的人产生着聚合影响力，对于圈子外的更多人也同样有着强大的磁铁效应。比如，最近一段时间以来，开心网上，一些民间股市高手在自己的主页上发表了对于当下行情火爆的股市评论，这几乎成为了影响其圈中好友们近期决策买卖股票的一个重要因素，于是乎，那些原本与这些民间股市高手素不相识的开心网用户通过好友圈子能够有机会与后者相识、相加，并向更多的好友传递这一信息，从而形成一传十，十传百的迅速蔓延与圈子半径延展效应。

我们就是要通过‘好友圈子势力’将网站做深，做透。如同影片《社交网络》中所描写的那样，通过各种手段，吸引更多志同道合的开心网用户在线上进行互动交流，扩大自己的好友圈，让用户得以用积极的形态保持自己与社会的互动。开心网网站运营某负责人如是说。

除了像开心网这样，通过组建线上好友圈子的模式进行品牌营销的主流SNS社交网站以外，还有很多传统行业企业通过组建线下熟人圈子的营销模式进行企业品牌的营销推广活动，如我们所常见的汽车企业组织的车友会、户外运动品牌发起的驴友会等圈子模式，通过他们所组建的圈子，可以有效地帮助企业找到很好的信息传播和营销渠道，并通过经常性品牌营销推广活动，扩大企业品牌知名度，同时取得很好的营销效果。

就圈子营销的效果而言，网络圈子所取得的成就的确可圈可点。细心的用户可以发现在开心网上常常会有很多各界名流、名人或是意见领袖，都在开心网上划圈占地，随着时间的推移，其对各自开心网主页上所发布的内容也进行着不断更新，关注其动态的好友数量更是与日俱增。国际电影巨星成龙先生就是其中一位，他经常会在开心网上发布一些电影节、公益活动等内容的主题照片或是一些心得感言，而这往往引发其圈内粉丝，甚至是圈外好友的疯狂点击、关注，从而最大限度地实现了口碑传播价值提升。

事实上，无论对意见领袖自身而言，还是对开心网用户以及开心网的企业运营者来说，这种圈子营销模式所取得的传播效果绝对是多赢的。一来是意见领袖之赢，通过开心网力推的好友圈子势力，意见领袖们可以实现以往线下或传统媒体所无法超越的影响效果；二来是开心网用户之赢，他们赢在可以用最高效的方式维护并拓展自己的社交半径，同时以轻松的方式了解社会动态和财经信息；三来是开心网企业品牌自身传播之赢，网站赢在能够借助这些意见领袖的表率与榜样作用，不断提升企业自身的传播品牌价值，此外，还可以通过与意见领袖开展商业合作的模式，为开心网降低营销成本。

从以上的案例分析中，我们可以总结出这样一句话,即圈子就是力量。的确，网络圈子更像是一种虚拟的土地资源，未来，只有掌握着更多资源的人才能在竞争日益激烈的都市快节奏生活中拥有更多机会。对人如此，对企业亦然。越向社会的高端看去，我们越会容易地发现，圈子化营销已经成为一种非常明显的企业市场化推广现象，而对于与马克·扎克伯格同样精于互动推广的开心网团队而言，他们深知好友圈子是多么重要。明白了这一点，作为开心网用户的你、我、他就会知道为何总有人莫名其妙、接二连三地想添加自己为好友了。