招行低调推银行团购 能否重置市场格局

【TechWeb报道】近日，招商银行旗下的“非常团”在几乎没有预兆的情况下低调上线，却华丽地吸引了整个行业的侧目。作为中国第一家涉足团购的银行、同时也是继宇信易诚(现在团的母公司)之后第二家金融服务机构开展团购的招行，让中国新兴的团购市场在2010年的高潮持续到了底。
招行“不合时宜”的出场，能否成就黑马本色
招行在这个时节选择“入团”，是很耐人寻味的，尤其是下半年以来团购市场的增长率开始缩水。短线玩玩式的抢粥喝肯定不是非常团上线的目的，在行业趋于理性的大背景下，招行看重的是团购这种新型的B2C模式对传统的金融服务机构的机遇。因此有文章分析认为，通过团购等互联网线上应用来实现业务的纵深发展，是招商银行参与团购的主要动力。这也就不得不提到另一家涉足团购的金融服务商宇信易诚了。因为宇信正是基于以上分析的考虑才成立了现在团事业部。
出场时机就已经决定了招行的黑马特质，让其得到升华的，则是招行左手庞大的金融商户、右手的信用卡和借记卡覆盖用户、中间的银行与生俱来的信用平台。倒映到四个月前的团购市场，现在团是那个时候的黑马，支撑它的则是宇信掌握的数万计的地区商户资源和充裕的资金流以及上市公司的品质。而如今，在团购行业游刃有余的现在团见证了与自己相似经历的另一匹黑马的诞生，而同时也是一个尚未经历任何考验的新生儿。
从线下到线上，金融服务商的团购之路
在听到招商银行进入团购业的消息后，一位业内人士表达了些许担忧。他用一个很形象的例子给笔者描述了招行与其他团购网站之间的巨大差距，“招行甚至能谈到半价的哈根达斯，这对于我们这些生于互联网长于互联网的网站来说是难以想象的。”
该人士的担忧反应当前部分团购网站开始遭遇发展的瓶颈：不能聚拢优秀的线下商户。现在团COO王晓飞表示，当下的团购市场大致可以分为两个发展阶段。第一阶段是新鲜的线上用户体验，消费者着迷于疯狂的折扣价，行业准入门槛极低，整个行业急速膨胀。第二个阶段各种矛盾逐渐凸显，主要是消费者变得理性起来，他们开始追求消费的服务质量而不是单纯的低价和数量。第二个阶段将是国内团购市场重新洗牌、优胜劣汰的时期，线上用户体验不佳、尤其是没有雄厚的线下商户资源的团购网站将会出局。
艾瑞咨询在分析此次招行进入团购市场时认为，针对团购运营所需条件，由于掌握大量的企业金融数据，并拥有相当数量的卡用户，由银行主导的团购具备商户资源、用户资源和信誉保证三个方面的优势。而且银行凭借网上银行支付系统可以建立起独立的团购运营体系。
团购市场格局重置的时机已经到来?
行业分析人士认为，一旦招商银行的团购实业发展顺利，将在金融服务商业内引起连锁反应，诸多如宇信易诚、招商银行等机构将会入驻渐近饱和的团购市场，以博取自己所掌握的商户资源的再开发和刺激用户的活跃度。
拥有强大的线下资源的金融服务机构进入逐渐回归理性的团购业，受到冲击最大的无疑是以线上体验为主要发展模式的团购网站。一方面消费者开始认清团购的营销模式，同时行业的顽疾日渐暴露也让消费者灰心，众多团购网站争夺缩水的消费群体的竞争更显激烈。另一方面，团购网站的硬实力开始逐渐显示出它的作用，充裕的资金流支持、庞大的线下商户群以及强大的企业诚信基础支撑的团购网站将和以互联网体验起家的团购网站之间形成明显的对比。国内团购市场格局重置的时机似乎已经随着非常团的上线而到来。
但是银行的团购行为也有明显的局限性。由于银行间的竞争性关系，招行的团购体系将很自然的把非招行用户的那部分消费者排除出掉了，其自身的用户群体规模也必将受到很大影响。
在此前的相关报道中，满座CEO冯晓海就认为，在现在团购市场还尚未成熟，各项行政细则尚未规范的情况下，团购服务的风险是很大的，不会有更多的银行跟进，而是会选择与团购网站进行合作推团购服务。