嘀咕网李松：我正在探寻LBS的“魔方”之道

DoNews 12月2日特稿（记者 向霜）现在一有人问我嘀咕的商业模式，我还是像手里拿了个魔方一样，玩起来抓耳挠腮、不知从何下手。嘀咕的创始人李松说，相信LBS的用户在三年之内能够有一个爆发，但就商业模式来看还不够清晰。

但李松也表示，自己的另一个网站珍爱网最开始也没有清晰的商业模式，凭借红娘模式的建立，现在已经在营收方面取得了不错的成绩，因此当说起嘀咕的未来时，李松还是乐观地表示心里多少有点底气。

与本地化的服务性商家联姻

09年2月8日，嘀咕网作为微博类产品上线，却没有取得较大的影响力。今年7月，嘀咕推出全新的手机客户端，开始从微博向基于地理位置的社交服务（LBS）转型。对此李松表示，在做微博产品的过程中意识到这种形式太接近媒体， 除了有来自用户、资金等方面的压力，还要面临很高的政策风险，因此不太适合由一家创业公司来做。

做LBS要更接近电子商务一些，从长远来看更容易找到可行的商业模式，李松介绍，现在能够想到的模式，是为本地化的服务类商家提供服务。做品牌的厂家大多已经被搜索网站服务到了，做百货商品的已经被电子商务网站服务到了，那么还剩下的是提供极具地方化特色服务的商户，如餐饮类、休闲娱乐的商家，现在已经到了为他们提供服务的时候。

李松表示，嘀咕的目标客户就是为本地化的服务商家提供服务，虽然这项服务已经被团购网站抢先占领了一部分，但LBS天生与地理位置的结合，以及随时可以签到享受服务的形式，都比团购涉猎更加广泛。

嘀咕需要两条腿走路

虽然李松在转型之时就看好了未来要为哪一群人服务，但目前嘀咕仍将大量的资金、精力和人力投放在用户群的培养和建立上。

我认为在相当长时间里，产品的市场占有率重于商业模式，我们要先让用户数量在同类网站中领先，再不断地去寻找商家合作。李松预计，至少要进行两轮投资、等用户数量达到3000万之后，才有可能将市场做大，获得良好的营收成绩。

我们学习的榜样Foursqure现在才刚有400多万的用户。但你别忘了Facebook也是用了三年的累积才有了700万的用户，七年之后用户已经高达5亿。李松表示，一开始用户的增长都是缓慢的，但会在某一天出现一个爆发点。虽然现在嘀咕的手机用户在经过快速增长之后已超过120万，在国内LBS服务商中遥遥领先，但在李松看来，这离自己在用户数上设立的目标距离还很远。

其实做位置签到服务不太容易，对我们这样的创业企业来说，比较好的模式应该能让你先做好一边的事情，再去做另一边，但我们现在要两条腿走路，用户群和商业合作一个都不能少。李松表示，虽然目前花费很大尽力在用户群的建立上，但如果完全不顾商业合作，会显得嘀咕的服务不接地气，也没有足够的亮点来吸引用户长期进行位置签到和信息分享。