价格战转战B2C

见习记者 姚宏伟 制图 任萍
每年临近年底，家电商场的价格大战总是消费者们喜闻乐见的固定 “压轴大戏”。但是今年，有一场大战却显得“戏剧性”十足：对阵的一方，是国内最大的B2C商业购物网站之一，京东商场；而另一方，居然是令人大跌眼镜的传统销售渠道两大龙头——国美苏宁联合军。这两个老对手，虽然在传统的商场价格战上仍是互不相让，却一同跳上了网络世界的舞台，默契十足地“围剿”起了京东商城。
电子商务平台受宠
上周末，国美旗下的库巴网和苏宁旗下的易购网，不约而同地推出了极具目的性的周末促销，内部人士甚至直接透露，目标就是京东商城，“最终确定价格都与京东做过比对，只能低不能高。 ”
在这场周末价格比拼中，措手不及的京东确实被完全压了下去——京东不仅在国美、苏宁擅长的冰箱、彩电等大家电价格上败下阵来，甚至连最为自豪的电脑、相机等数码产品的价格也被对手攻下了阵地。
其中，在苏宁易购网，一款2999元的东芝笔记本电脑比京东便宜了600多元；而在国美库巴网，一台尼康D3100单反套机，售价硬是比京东网便宜了10元；至于在大家电方面，国美与苏宁部分商品的网上销售价格不但远远抛开了京东，甚至都出现了比各自实体门店更低的现象，“只能低不能高”这句话，看起来所言非虚。
网络战场早已开战
实际上，就在短短几天前，京东商城就已经在网上打起了价格战，只不过当时的目标对手还不是国美和苏宁。 12月10日，CEO刘强东就在新浪微博上挑战起了当当，“从本周二起，调整比较系统，每本书都会比对手便宜20%。 ”
面对挑战，刚刚上市的当当网CEO李国庆，也迅速地在第二天的微博上对此言论做出回应，表示对于任何想打价格战的对手，当当都将给予报复性的还击。在价格战正式开打前，这场微博大战就先吸引了不少人的眼球。就在昨日，刘强东还在微博上直接询问对手李国庆，“国庆准备好了吗？”
京东商城与当当网的价格战已经开始。但是，欲利用年末图书大促销向当当网施压的京东，如今却要承受意料之外的对手——在国美与苏宁两家的“默契配合”之下，这个年末，四面受敌的京东商城恐怕会 “压力有点大”。
战争还将继续打下去
国美苏宁的低价战争是否会持续？对此，国美与苏宁的高层管理人员皆表示肯定。
苏宁的高层人员在接受媒体采访时表示，虽然一些网店的运营成本可能会低于实体店，但决定商品零售价格的因素包括采购价格和运营成本。几乎所有网店的采购规模都无法与拥有1000多家门店的全国性家电连锁相比拟，因此采购价格也不会占优。
“京东的低价是难以为继的，他没有采购价格优势，同时持续亏损也不能被投资者接受的。”国美的一位高管表示，国美与京东不同，可以用实体店的利润来支持线上交易的发展。
联想到两天前，刘强东曾通过微博，对有媒体报道称家电连锁巨头封杀京东做出回应，称用卡货源的方式封杀实质上就是一种暴利垄断，试图扼杀竞争，维护自己既得的暴利，“为什么一台5000元的液晶电视机，京东加200元销售还可以赚钱，而你们要加1000元卖才能获利？ ”当时，国美、苏宁方面对此事都没有正面回应，但现在看来，这场价格围剿战恐怕就是两家巨头的最终回应。
在这场遭遇战背后，除了揭示出资源优势的重要性，也证明国美、苏宁等惯于使用传统渠道销售的家电连锁，确实开始重视起了电子商务这个新兴渠道，双方纷纷加强了营销力度，以争取到更多的网购市场份额。
这场战争恐怕会越打越激烈。