国内团购盈利模式不明 巨头入主导致提前洗牌

去年，经历了百团大战、千团大战的洗礼后，部分团购网站已崭露头角，然而，随着腾讯、新浪、搜狐、淘宝、京东等互联网企业的加入，这场行业竞争再度变得风云莫测。日前，搜狐爱家团在广州正式上线，京东亦对外宣布成立团购频道。

在目前国内团购网站利润空间未如理想、团购商品体验良莠不齐的大环境下，门户网站、B2C网站相继入局，无疑加快了行业洗牌。业内人士表示，刚过去的2010年大家跑马圈地，今年就开始淘汰赛了。 文、图片整理/记者 文静

门户、B2C网站占地盘

当年一个Facebook，让国内IT创业者蜂拥SNS，现今一个Groupon，就引发了一场从去年延续至今的团购大战。去年底前，大家较熟悉的团购网站也许是美团、拉手、爱帮等专业团购网站，随着国内互联网巨头们涌入占坑，令人目不暇接之余，也使团购蛋糕的争抢变得进一步激烈，首先是搜狐、新浪、腾讯三大门户网站发力，随后，就是淘宝、京东等B2C网站出手，凭借它们在资金、技术、客户等先天的优势，以及本身巨大投入，确实不容小觑。搜狐爱家团刚上线时，就推出了以房子为标的的新房团购。用户凭借1万元的爱家卡，购买珠江萨尔斯郡任意一款精装别墅现房，即可获赠原价100万元的珠江萨尔斯郡精装公寓1套，优惠幅度高达99万元。搜狐焦点还将携手全国各地开发商，在全国范围逐渐推广新房团购，以降低用户的购房成本。

对于门户、B2C网站做团购，也有人不看好，一业界分析人士认为，门户网站集体进军团购领域，无非是先占个坑，唯恐在这新一轮的互联网竞争中落单。目前，门户网站的网购业务效果还不明显，所以能否竞争得过专业的垂直团购网站，还有待市场考验。团购要做大，不是简单一两次的活动，而是需要有长期性的吸引力。

不过，门户、B2C网站等巨头杀入，中小团购网站的市场空间必然会被蚕食，很可能加快行业洗牌。拉手网CEO吴波在微博上表示，如果说过去9个月团购是跑马圈地赛，2011年开始将进入淘汰赛，竞争会很惨烈。

国内团购盈利模式不明

国内绝大部分团购网站都是模仿美国的Groupon，但正如当年山寨facebook的各大SNS网站，似乎只得其形不得髓。互联网产业观察家胡延平认为，中国企业复制Groupon模式并没有什么问题，全世界都在这么做，重要的是要在模仿的基础上做些创新，做出门槛来。

据了解，目前大中型团购网站每单的利润为10%～30%之间，相比团购始祖Groupon高达50%的利润，还有一段较大的差距。搜狐爱家团总监丁永兴坦言，目前团购的利润未如预期，但未来仍有较大增长空间。

除利润较低外，国内团购同时面临着怎样拉拢回头客的窘况，业内人士分析认为，疯狂的折扣会引发网友的冲动消费。但团购产品的实际体验与宣传有较大差距，许多网友都是一次性消费，下次就不再帮衬，或转投其他团购网站的怀抱。

一团购网站人员承认，如何留住用户，吸引用户不断在网站上团购，是他们最需考虑的问题。据了解，一些团购网站已开始采用会员制，如会员团购累积一定金额，就返10元点数，往后就可用这些点数当现金在网站上继续团购。

事实上，这些会员制只是吸引用户团购的部分因素，当前消费者最需要的是在享受足够低的价格同时，获得与原价商品或服务同样的品质。丁永兴表示，未来团购拼的不是价格，而是服务、产品质量，一味追求低价，最终只会损害自身品牌。