谷歌Stuart Spiteri:社交网络让销售提升130%

凤凰网科技讯，1月7日消息，Adworld2011互动营销世界暨微time*峰会今日在北京举行，本届Adworld2011的主题是：重构1.0，做实2.0，理解3.0。

谷歌日本及亚太地区负责人Stuart Spiteri

谷歌日本及亚太地区负责人Stuart Spiteri做了主题演讲，他认为谷歌在中国以及亚太地区的互联网广告已经保持了强劲的增长，并且未来的机会会越来越大。手机、社会化网络都将有巨大的市场和机会，把数据和创意结合起来，才能够最大化的提升品牌。

以下为大会实录：

Stuart Spiteri：我记得12年前加入谷歌中国，我们认为在中国的互联网广告，以及在亚太地区的互联网广告会持续增长，它已经保持了强劲的增长。我们现在有技术，我们有互联网的速度，我们有人才，来帮助我们实现整个行业的革命。

我们看到人们在互联网耗费的时间，实际上比看报纸、听广播、看杂志等加在一起的量还要多。因此，我们现在网络的营销机会越来越大了，关键的因素是我们怎么样去优化这样的一个机会。现在我们全球的任何人在任何地点能够保持10个网络连接，还可以通过手机来进行连接，而且他们在互联网花的时间越来越多了，平均来说，一个人在网上花的时间，平均会花两个小时的时间。这就代表了巨大的机会，特别是对不同设备的机会，也就是说在任何时间，任何地点，我们都可以创造很多的机会。

另外一个特点，碎片化的现状也给了我们更广阔的机会。在网络世界里面，28%的支出来自于这个方面，电视占了2%，我们现在相信我们的确有很好的技术可以把这样一个交易成本很好的降下来。而且提供更加无缝化的，可以把一个透明的交易机会给到我们的广告商，给到我们的用户。实际上我们跟电视交易有14%的差距，我们可以通过更好的技术把互动营销的成本讲下来，有这样一个空间，而且网站数量真的是成百万、成千万的。现在每天都有1500万网站的诞生，也就是作为市场营销来说，怎么样很好的利用这样的碎片化的市场，在正确的时间找到正确的人群，我们相信这里面的确蕴藏着巨大的机会。但是这样的机会也意味着我们必须要有创意，我们相信大家都是富有创意的，我们需要了解规模化，我们需要找到那么目标的受众，在我们找到正确的人之前，其实我们需要有足够的人来帮助我们验证我们市场营销的效果。因此，创造这样一个规模的确是一个很大的问题。我们也相信我们的技术可以写下有创意的元素。写在广告里面，可以大大改善广告的效果，我相信这件事情是非常重要的。

对于广告效果测量的工具，其实不仅仅是测量点击率，我相信对中国来说是特别重要的。现在我们的确有这样的技术可以帮助我们进行品牌提升、知名度提升，还包括在网络线下的购买、销售等等，都可以进行一些测量。在此之前，很多的工作是通过一些估算来实现的，现在已经不是通过估算来实现了，我们现在已经具备了这样的技术，可以很好的把不同的数据进行协调整合，这样我们就可以确保我们在网络广告上花费的费用，的确实现了我们品牌的提升，包括线下销售的实现，以及对品牌搜索的提升，之后我会给大家讲一些例子来说明这一点。

现在社会化的网络，其实也充分体现了这一点，我们可以看到一些人对一个品牌会做出一些评论和推荐，这样品牌知名度就大大提升了，我们相信整个业界也在进行社会媒体的资本化。我们也会讲一些相关的例子。的确，在Youtube上进行的广告，有很多的广告，有很多的例子，说明社交网络的确可以提升销售的，很多是隐性的，它的销售提升了130%，就是说Youtube放了它的广告六到七天以后，有这么大的提升。我们相信的确我们要在正确的规模上做广告，在世界上有这么多不同的网站，中国这边有3亿网民，我们作为市场营销，怎么样在这么一个大规模的网站上做很好的创意性的工作。我们要有实时的数据，大规模的数据，实时数据的资本化的确是一个非常有挑战性的工作。我们在中国也会很快的看到它的网络广告的演变，美国在2010年的时候，网络广告超过30%都是通过实时的拍卖来进行的。所以，买家进行拍卖来决定他到底要付多少钱来找到我们这样一个受众。而且他们是比较有信心的，他们也可以把其他的数据结合起来，来帮助他们做出正确的决定，然后他们就提供一块钱来找到我，或者是花两块钱找到下一个人。