盛拓传媒CEO秦致:垂直领域广告更加精准

凤凰网科技讯，1月7日消息，Adworld2011互动营销世界暨微time*峰会今日在北京举行，本届Adworld2011的主题是：重构1.0，做实2.0，理解3.0，凤凰网科技频道在现场做全程直播。

盛拓传媒集团CEO秦致

在下午的电子商务与网络营销峰会分论坛上，盛拓传媒集团CEO秦致做了主题演讲，他认为：垂直网站只有把垂直做深，在地域上做广，才有生存之道。但是红海的深处是广阔的蓝海，垂直领域在广告投放方面有着得天独厚的优势，能够精确到用户最需要的时间段和网页来展示广告，实现真正的精准地位。

下面是秦致先生演讲全文：

秦致：谢谢主持人，谢谢DCCI和胡延平的邀请。盛拓传媒，今天这个会讲完了，我的同事跟我说你需要做两件事，第一件事，让与会听众都知道盛拓传媒和中国领先的垂直网站之间的关系是什么。第二件事，让大家知道所谓的精准营销在垂直网站是如何被实现的。为了以实际行动作为DCCI的长期合作伙伴支持一下DCCI，我保证15分钟之内把我的话讲完。

我们大概分四个部分，会讲一下我们是谁，盛拓传媒做了一些什么，在精准营销方面。另外我们取得了那些我们认为还算成绩的事情。最后，我们认为垂直网站未来的发展方向是什么。   

我们为什么叫盛拓传媒呢？因为我们现在拥有中国领先的两大领域，也就是IT和汽车这两大领域四个IT网站，我们企业理念以传媒和互联网的理念帮助消费者提高他们的生活品质和工作效率。IT168、泡泡网、汽车之家原先是不同的企业，我们在2008年走到一起，变成了一个新的企业，所以我们给自己起的名字叫盛拓传媒，我们希望能够秉承这四个网站以前的理念，书写一个更美好的后传。

IT168，如果它有两个关键词就是权威和专业。我们是业内最权威的IT门户网站，也是IT这个领域唯一一家建立起完整的独立产品评测体系的垂直网站，我们有一个著名的IT168评测实验室，在中国的媒体里面还没有有这样的评测实验室。什么叫消费渠道的拓展，在中国互联网，90年代末起步的互联网，没有人去做多点远程的覆盖，大部分的互联网的公司只在北京、上海、广州、深圳这四个地方有，我们从2002年开始就覆盖了中国14个以上的大型城市，是指在当地都有住人，我们现在已经覆盖了50个中国的城市。当然跟搜房这样的企业比起来，我们还是差点，因为他们已经覆盖了100个。

第二个泡泡网，如果泡泡网用两个关键词来形容的，就是年轻、时尚。泡泡网是中国领先的IT、数码消费网站，我们的目标以疯狂满足用户，希望用户在三个点之内可以找到任何他想找到的内容。那么在我们的文体的定位上，或者说在媒体的属性方面，我们更强调网友的互动性，更强调内容的娱乐性。

第三是车168，如果也用两个关键词形容的话，就是高端、专业。我们对车168的定位，它是服务重度汽车用户，就是懂车、爱车、玩车。我们是为这样的用户提供一个更具有视觉冲击力，更多元化的运营渠道，更独特观点的这么一个媒体平台，也就是说车168编辑部的使命是什么？七个字：语不惊人死不休。

我们这个企业最年轻的网站，汽车之家。如果汽车之家用两个关键词形容的话，就是草根、海量。我们是全球流量最大的汽车网站，在中国拥有最多的有效的汽车用户，我们可以最广泛的覆盖高速增长的中国汽车消费媒体，不管是从的DCCI各种各样的报告，还是艾瑞等等，你能够拿到的所有数据报告，在这一点上都毫无质疑。我们跟车168相比，我们是为买车、用车的人去服务。

第二，讲一下我们都做了什么。因为作为垂直网站来讲，非常重要的是能够比较精准的服务到你的用户群，否则这个用户群会留在门户。我们看到过去的互联网的10年，海量的信息，但是并不是每一条信息都是有用的，中国的互联网的现状，相对来讲也是鱼龙混杂，我们作为企业应对之策，我们希望建立精准的营销平台，那么我们需要提供一个精准的用户服务平台，在这里举一个例子，用汽车之家来举一个例子，我们怎么来服务用户的，以这个为基础怎么样来服务我们的客户。我们有效人群占有率97%，每年购车人群覆盖是684万人，每年汽车销量所导致的用户人群，对这类人群我们有效到达是第一位的。但是你能不能制造有效的影响呢？如果不能制造有效影响，归根到底，你为用户提供的服务是非常有限的。在有效影响方面，我们主要是两点，一个是内容运作，一个是论坛的运作，内容运作，第一个就是抢先。抢先什么意思？你能不能抢在你的同行之前，把用户最希望看到的内容呈现给用户。比如说任何一个新车发布，跟价格相关的，我们所有网站之间都是分秒必争的，因为当一个用户在你的网站上看到这个信息之后，他在另外一个网站上不会看同样的信息了，甚至当朋友问到他说这个信息在哪儿看，他会告诉你说去汽车之家，虽然那个时候所有的网站都有了这个信息，所以说时效性很重要。

第二个就是公信力，众所周知，中国的媒体市场在公信力方面还是可以有提高的空间的，让用户如何真正信任编辑的原创文章，真正信任总编写的一些对市场未来的一些评估，这个对于影响用户也非常重要。

第三，平民化，对于一些用户而言，对于你想服务人来讲，从汽车之家角度，我们希望是平民化的。

论坛的运作，因为我们只服务用车和买车的人，所以我们只做跟购车相关的，跟用车相关的，我们论坛运作更多是家庭用户认知的，这个认知是对车的认知，不是对吃喝玩乐的认知。

最后，我们的论坛运作有主题性的。这个是讲一下我们取得的成绩，因为上面用汽车之家做了一个例子，我们下面用汽车之家来举例。这是DCCI的一个图，我花了一段时间才看明白的，在这个上面能够看到什么了？第一个是这个球的大小。第二，链接的数量。第三，链接的粗细。我的理解，根据这个图我们可以说明横轴是UV，纵轴是PV，它的基数是整个网站的年度。这些线条代表了人群访问里的网站的同时，也访问另外一个网站。线条越粗，就是说这两个网站之间人群的重叠是比较大的，线条细是表示这两个网站的重叠是比较小的。这张图的右上角是汽车之家，左下角是其他的同行，可以看到汽车之家把用户都吸走了，原因就是我们的精准营销做的好。这个也是DCCI的数据报告，汽车之家也是第一，排在第四是某搜索引擎，然后再往下是某视频网站，我一直不清楚，这个视频网站是已经上市的优酷还是什么？但是他们非常专业，说这个数据是保密的。这个是我们在坚持原则的基础上取得的一些小小的成绩。

垂直网站的未来。我们搜遍了DCCI的报告，好象没有发现DCCI对于专业技术网站在吸引受众方面的一个评估，所以我们就借用了一下DCCI同行在美国做的一个评估，这个基本上是对于大部分的普通用户而言，当他们想到有公信力的内容信息，他们会去到技术专业网站。现在对于垂直网站在2011年，甚至将来面临的一个趋势，移动互联网的产生，包括现在的微博，包括前一段的博客等等，个性化、互动化成为一个趋势，所以我们认为现在的用户真正需要的，它不光是你教导他，他需要有更多的体验，他需要有更多的分享，他需要有更多的互动，所以我们觉得我们未来应该怎么样做？第一，我们应该针对人群再进一步做区分，举一个例子，我们现在的广告系统，包括我们的文章系统，可以支持这样的功能，根据用户的人群属性，比如说我们有KUYI，我们可以分析一下年龄和大概收入的层次，我们何以选择给他推送不同的内容和不同的广告，同样我们可以根据时间去给不同的用户推送不同的广告，举例子，我可以在早上8点到下午2点推送一种广告，我同时还可以根据地域推送不同的广告，同时还可以根据用户推送不同的广告，这点在精准营销上非常非常重要。因为什么？我们有大量的内页空闲广告位和论坛空闲广告位，当用户到社区某一个地方浏览的时候，我们希望给他看到宝马3的广告，这是我们说的真正的精准定位。

最后在产业链面，我们希望能够覆盖产业链更多的环节，以汽车为例，我们以前更多覆盖汽车选车这个环节，我们将来会更多覆盖购车，包括汽车的后服务市场，同时价格链上，我们试图覆盖更多地域，因为我们认为跟我们互联网上的这些巨头相比，像我们这样的垂直网站，只有把垂直做深，在地域上做广，我们才有生存之道。最后，红海的深处是广阔的蓝海。谢谢大家。