我们不会拘泥于民族品牌，那会拴住自己

我们几家四强鼎立
记者：去年整个一年的营业收入情况如何？
孙怀庆：可能整个统计口径会有一些不同，因为化妆品行业是典型的快消品行业，从生产端到消费端中间的链条很长，各个环节的数字有区别。
记者：在昨天的丸美新十年战略发布会上，你提到了一个数字，说去年整个企业在广告上投入的费用是2亿元。
孙怀庆：实际上这不是全部营销费用，其中20%用于推广，也就是你说的广告费用，还有10%是促销费用。
记者：那实际上营销费用是3亿元，按比例，去年销售收入应该是达到了10亿元？
孙怀庆：其实我个人是不太愿意来公布这些数字。这种数据，在行业巨头面前显得小，但小企业面前又显得很大，还会引起一些无意义的争执。
记者：现在国内的化妆品市场格局到底是怎么样的？
孙怀庆：单品均价在50元以下的，国内品牌第一是丁家宜，外资品牌是妮维雅。100元这个档次的，国内第一品牌是自然堂。那么到了200元这个档次，我们丸美就肯定是国内品牌的第一了，那么这个档次的竞争对手有国内的佰草集，外资的欧莱雅、欧珀莱。基本上是我们这四家。
记者：市场比例如何？
孙怀庆：我喜欢用汽车产品来做类比，国内20万元的汽车，基本上没有完全的国内品牌。我很高兴能作为中国品牌进入这个领域。但和外资比，还是外资强，我们可能是欧莱雅市场的1/3。
记者：从品牌历史、调性，还有各方面的因素考虑，这种差距是合理的吗？
孙怀庆：我认为是合理的。
蛰伏6年后才大投入
记者：丸美品牌从无到有，也有了10年的历史。回顾这个品牌的起步，最大的感触是什么？
孙怀庆：实际上和日本方面的合作，在最初给我带来很大的难题。可能刚开始好的地方，是与日本合作带来了好的技术背景和配方。合作中，日方占股1/4，我们占3/4。日方的想法也很直接，就是把原料卖到中国市场。而我的目的就是日本的配方。因为日方的原料是世界上出了名的质量好，这种合作让我们一开始就有了与世界同步的技术和产品。
当然，后来还有我们在营销模式上的选择，没有一开始就通过成本更高的百货商场模式，而是走的那种正在被高速认可的精品店模式，成本更低效果更好，这也是我们产品成功的保证。
记者：我实际上还是有个疑惑，比如选择日本的原料，比如选择营销渠道的革新。这些似乎都不是具备核心竞争力的东西，任何竞争对手都能复制你的模式。
孙怀庆：10年前没有多少人有这种思路。不能用现在的所见，去对比10年前的环境。条件一旦不同，你的成本怎么和我竞争？
记者：比如请代言人，这种招数新鲜吗？
孙怀庆：丸美什么时候开始请的广告代言，创立7年后。我经过了6年的蛰伏，彻底搞清楚了市场上到底需要什么，才开始大投入，而不是盲目选择。
质疑我的人已失败了
记者：回头看10年前，你当时看这些外资品牌的时候，是不是也和今天这些新进者看你一样？
孙怀庆：这么说吧，现在第一的欧珀莱刚刚起步，取代了羽西。欧莱雅刚来，还处于亏损期。当时中国最强的品牌叫雅洁、雅佳和雅娜，它们的价位在50元以下。欧莱雅也才卖75元，欧珀莱也才100元。那个时候的行业情况和今天完全不同。
记者：国内品牌当时集中在单品50元以下，你却选择走一个中高端路线，是不是很冒险？
孙怀庆：当时一个业内企业的营销总监在听了我的创业思路后，批了一句，必死无疑。但现在我还活着，他的品牌已经完蛋了。
他认为我想以日本原料、日本品质等来走优质优价这一套，在中国根本行不通。
记者：你是否认同，你的成功很大程度上是因为中国经济发展带来的消费提升的机会？
孙怀庆：我同意。要做大项目，看不到趋势是非常可怕的。
记者：是看到了趋势，还是说你的运气足够好？
孙怀庆：化妆品我认为有两个特质。第一，这是个仓禀足而知礼节的产品，到了一定物质程度才会激发的消费。如果认定中国的经济发展，那么就知道这个行业的趋势。第二，中国化妆品的寡头经济还没形成，未来5~10年会完成这个过程。现在谁也不敢说垄断，只能说领先。
不会放弃这个行业
记者：做化妆品工厂也是做工厂，像现在很多工厂主一样，大家都去选择更快更诱惑的地产或者金融，你为什么还在做化妆品？
孙怀庆：不是在过程中没有诱惑。经常有人说，你来投一笔钱，我来搞定其他的环节，做这个地产项目，投3亿元，赚10亿元。天上真有掉馅饼的事情吗？如果我去管，从头学建筑学开发，我就成了学生，不光缺乏经验，还耽误了主业。而我在化妆品行业，什么都懂，什么都熟悉，什么都在掌控之中，我想我不会放弃这个行业。
记者：现在国内化妆品的竞争在哪个阶段？
孙怀庆：最高的竞争阶段是品牌塑造和传播，产品研发与创新。我们国内品牌还没到这一步。
记者：产品研发这块和国外品牌差多少？
孙怀庆：差距就比较大了。
记者：这是不是你建立技术中心的起因？
孙怀庆：可能让我现在用人家的专利来说，和外资品牌差距不大，但要我新发明一个专利，这个差距就大了。但我和日本合作10年，不是吃素的，400多个专利，我只用到了1/4。再说，我们是原料大客户，采购话语权能给我们换来更新的专利配方。
现在打个比方，我就像航空公司在租飞机赚钱，但我未来想自己买飞机，自己造飞机。
我们不做民族品牌
记者：你提到一个话题，丸美不做民族品牌？
孙怀庆：国内现在有品牌在打中国概念，中国牌，很好，这段时间受欢迎，但我认为这会是未来那个企业发展的瓶颈。中国制造现在很有名了，但中国品牌却未必有更好的认知度，丸美会用到各种技术融合来打造自己的品牌，不会拘于民族品牌这个概念，而拴住了自己的腿。
记者：你们和交行的战略合作，是否意味着打通了融资渠道？
孙怀庆：我们要做跨国收购，不仅需要钱，还需要能拿到国外去用，交行能满足我们这个需求。
记者：跨国收购是一个技术提升的捷径？
孙怀庆：能够很快地把技术全部拿过来。
不考虑被外资收购
记者：丸美有没有考虑过进入资本市场？
孙怀庆：还在思考之中。说实话现在没有融资的紧迫性。资本市场无外乎几个目的，老板做不动了，想退出。第二拿更多的钱想做大。而我一不想退出，二是现在企业发展需要的资金并不多。
记者：很多国内的化妆品品牌最后都走上被外资品牌收购这条路，你是否会考虑这种结局？
孙怀庆：我可能不会愿意。创业者对企业感情是最深的。
记者：企业对你而言，最宝贵的是什么？
孙怀庆：品牌。当然，我更希望是品牌+团队，团队的更好，能带来很多方面的更好。  
本报记者 李璐 广州报道
对话》》
丸美（中国）控股集团有限公司总裁孙怀庆。（资料图片）