凡客订单构成解析：产品成本“被虚高”

　　BiaNews 2月6日消息 今天关于“凡客订单构成”的微博被广泛转发和评论，《凡客IPO文件疑似曝光 2011年前三季度亏损7亿元》的报道也被多家媒体转载。

　　IT经理世界杂志微博关于凡客订单构成的微博：2011财年，凡客的客单价108元，产品成本71.5元，物流成本14.5元；分摊的营销成本26元，其他运营成本23元。当期，凡客的总订单数为1797.6万件，而每一张订单亏损约27元。

　　此外该微博还称，“据凡客的IPO文件信息显示，凡客在2011年前三季度的亏损额为7亿元人民币”。

　　不少业内人士对上述数据表示质疑。对凡客“产品成本71.5元”，占凡客客单价约70%，业内人士称这个比例太高，不太可能。

　　“产品成本占据销售额的70%，一般商品的加价率是15-20个点，不过那是传统经过层层分销商加价后的，vancl是自有品牌，产品成本不需要这么高，只是原料和加工、运输的费用。”

　　上述人士透露，一般服装拿货价格是4-5折，这是总代的价格，然后总代加价15个点左右给零售终端，零售终端加价15个点出货，传统的零售基本都是这么干的。

　　有电商界人士认为，产品成本包括了配送和客服费用，但从上述微博看，物流成本已被单独列出。

　　此外，假如用微博提供的数据计算，2011年总订单数1797.6万*27元=4.853亿元，也就是说2011年全年凡客亏损4.853亿，与报道中“前三季度亏损7亿”不符。同时，营销成本、运营等成本凡客官方并未对外公布，关于IPO官方一直未有确认的信息，凡客IPO文件的真实性也有待核实。