国美电商联手当当对抗京东

　　王珍

　　国美电器开始尝试多样化的电商业务发展模式。

　　在已有库巴网和国美网上商城之后，国美电器又与当当网牵起了手。2月29日，双方正式签约结盟，“当当网将新设家电频道（或称电器商城），并由国美网上商城独家经营，预计3月底前上线。”知情人士昨日向《第一财经日报》透露。

　　国美电器总裁王俊洲表示，国美电商将在2~3年内实现国美总体销售规模10%的占比，占中国家电网购市场销售规模的15%以上，力争成为中国最大的家电及消费电子网购企业。

　　但是，有业内人士认为，在电商领域3条腿走路的国美电器，能否将资源形成合力还是一个问题。此外，借助外力平台在以后的发展中也容易埋下不稳定隐患。

　　而事实上，双方的合作各有算盘，而且面对着共同的对手——京东商城。国美网上商城想借力当当网的客流量，来扩大触角；而当当网则希望利用国美的供应链优势，提升其家电网购的业务板块，做大销售规模，毕竟家电的单价远高于图书。

　　京东商城曾在图书、音像网购业务上给当当网带来很大的困扰，而在电器网购上则对国美这种传统渠道转做电商的企业也予以打压，这让国美和当当找到了共同点。

　　目前，美国B2C商城消费最热门商品中，家电、数码电子类商品排在第一位；而图书、服装仍是中国目前B2C商城消费排名最前的商品，家电、数码电子产品只排名第三位。

　　国美网上商城市场部经理于良钏表示，国美有大家电物流的优势，可以覆盖至县一级；而当当网有相对固定的客户群和成熟的电商运营技术，双方可以优势互补。目前，双方之间业务、财务、技术等相关流程体系的对接工作已经全部完成。

　　今年以来，家电网购继续迅猛发展。三星电子华南大区AV PM部长金炳?赐嘎叮?业缤?旱南?鄱钫?谝粤?弑兜乃俣瘸沙ぁ?/p>
　　艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超分析说，从长远看，异业合作是一种趋势，国美有家电资源及客户的优势，当当有图书资源及客户的优势，两者相互借力，客户相互导流，这是业务拓展的方法之一。

　　趋势沙龙创办人、电子商务行家符德坤则担忧地说，电子商务最核心的是客户数据。此次当当与国美合作的模式，是前者向后者授予家电网购的独家经营权，但是当当不会轻易将客户数据给国美网上商城，因为一旦国美网上商城拿到了数据就可以把客流引入自己的商城，而无需经过当当的平台；同时，国美也不会轻易把家电物流资源开放给当当共享。