外媒评论：Facebook带动社交广告市场

　　【搜狐IT消息】北京时间3月2日消息，国外媒体发表文章指出，Facebook正带动社交广告市场的发展，并催生了一批社交广告服务公司的兴起。这些公司帮助大企业管理社交平台推广活动，帮助大企业通过这些活动提升品牌和销售。

　　以下是全文：

　　迈克尔•拉泽洛（Michael Lazerow）利用Facebook广告需求激增的机会创办了自己的公司，该公司年销售额近1亿美元，Facebook COO谢乐尔•桑德伯格（Sheryl Sandberg）的支持给了他帮助。

　　拉泽洛现年37岁，于2007年创建了Buddy Media，帮助企业在Facebook上进行品牌推广。2009年，拉泽洛担心Facebook会推出类似于该公司的业务模式，使得公司面临遭淘汰风险，因此他拨通了Facebook COO桑德伯格的电话。

　　拉泽洛谈起了那次的通话内容，称谢乐尔告诉他：“我们希望你挣钱，我们希望用好技术帮助你，我们并没有涉足企业软件业务的意愿。”

　　Facebook的知名度迅速提高，但它并没有涉足企业软件业务的计划，这一决定催生了一批新的小型企业，如Buddy Media ，他们的主要业务是帮助企业在Facebook上推广产品及品牌。营销商渴望接触Facebook 的8.45亿用户，为此每年花费数百万美元构建各种网页，消费者在这些网页上可以得到折扣，参与竞赛，以及和其他粉丝进行互动等。

　　EMarketer分析师黛布拉•阿尔盖罗•威廉姆斯（Debra Aho Williamson）表示，社交广告服务公司了解Facebook内部及外部构架，他们已经开发出许多有趣的应用。企业可以轻松获得这些应用，无需进行重复开发。

　　市场规模翻番

　　Forrester Research报告显示，社交媒体管理工具的市场规模到2016年将达到9.7亿美元，较今年的3.89亿美元增长一倍。这类业务包括Facebook页面管理公司，如Buddy Media及所谓的“收听平台”类公司，这种公司帮助营销企业监控社交网络上出现的有关其品牌的对话内容。

　　近日，Facebook向社交媒体初创企业提供各种工具，以帮助营销商接触社交媒体用户，同时宣布首次进军移动广告领域。Facebook还发布了一些特性，使企业在密切关注消费者互动的同时，在照片及其他内容发布方面享有更大灵活性。其他社交广告初创企业还包括Wildfire Interactive、Vitrue和Syncapse。

　　去年10月时，PepsiCo Inc.和Wildfire Interactive合作创建了名为Dew Labs的Facebook页面，逾6500名Mountain Dew粉丝在该页面发布享用饮料时的照片和视频，发表对新口味的看法，Mountain Dew表示每年支付给 Wildfire的费用为35000美元。

　　大量工程师

　　Wildfire CEO 维多利亚•拉森（Victoria Ransom）表示，Wildfire的主营业务是Facebook不能提供的服务。

　　拉森表示，Facebook平台上已经出现了大批像Wildfire 和Buddy的企业，这些企业拥有大量工程师及工作人员，他们的工作就是开发最好的工具在Facebook上展示公司广告，让Facebook能够专注于核心业务。

　　社交广告公司围绕Facebook纷纷涌现，正如同谷歌成为网络搜索引擎主要提供商后也带动了搜索引擎营销业的繁荣。搜索营销商依靠消费者和搜索关联广告的互动盈利，而社交广告公司通过创造软件订阅进行重复销售盈利。Venture Partners风险投资家朱尔斯•马尔兹（ Jules Maltz）表示，这种重复销售模式使社交广告公司和企业应用销售商（如Salesforce.com Inc）具有相似性。

　　Buddy Media投资者及董事马尔兹表示，Facebook与Salesforce类似。他们每天向主管及经理出售订阅软件并使其成为营销的必要部分。

　　广告是Facebook的命脉，去年广告对Facebook营收的贡献占85%，达31.5亿美元。大部分营收由企业购买个人主页右侧的图片广告位产生。拉泽洛表示，这些广告逐渐将用户引导至Facebook的品牌页，许多品牌页是由Buddy Media及类似公司运营。

　　拉泽洛表示，他们合作的客户对Facebook营收贡献为20%至25%。Facebook从他们的客户身上获取的利润更大。兰塞姆预估，客户在Wildfire服务上每花费1美元，那么他们可能在Facebook广告上花费达10美元。

　　Facebook发言人安妮•塔（Annie Ta）拒绝置评。Facebook 2月提交上市申请，拉开了上市进程的序幕。

　　Facebook亦敌亦友

　　Gartner分析师安德鲁•弗兰克（Andrew Frank）表示，任何依赖Facebook获取收入的公司都面临过度依赖的风险。

　　弗兰克表示，Facebok对许多公司而言亦敌亦友。Facebook在社交媒体拥有市场权利可以制定规则。弗兰克提到Facebook去年决定从所有游戏开发商的虚拟产品销售额中提成30%，像Zynga这样的开发商除了遵循规则之外别无选择。

　　为了降低风险，这些社交广告初创企业正向包括Twitter、LinkedIn及谷歌社交服务在内的网站拓展自己的业务，

　　Altimeter Group分析师耶利米•欧阳（Jeremiah Owyang）表示，这就是为什么他们向LinkedIn、Twitter及Google+投资的原因。

　　培育社交广告

　　目前，Facebook更关注培育社交广告公司。，Facebook 2009年通过旗下的fbFund投资了Wildfire。Facebook将社交广告商稳定维持在80家，称他们为“优先开发商咨询顾问”，能提前目睹Facebook的新产品。

　　Facebook高管偶尔将大广告商直接推荐至一些初创企业。

　　收购已经成为社交广告领域赢取客户的方式之一。社交广告服务提供商Context Optional去年被在线公司Efficient Frontier收购，而Efficient Frontier之后被Adobe Systems收购。Buddy Media表示，本周早些时候该公司收购了Facebook横幅广告服务公司Brighter Option。

　　拉泽洛的公司从风险投资公司筹资共9000万美元。他表示，该行业将出现大规模并购潮。（林幽）