奢侈品电商遭遇洗牌 佳品网打响首战

　　奢侈品B2C经过2009年到2011年的大爆发，目前市场上已出现了约40家规模不等的大小网站，唯品会、走秀网、第五大道、佳品网、尚品网等电商平台纷纷以不同模式跻身奢侈品网购领域。

　　在去年VC对电商行业的热情明显消退后，奢侈品电商也不可避免地将迎来一轮洗牌。网站定位、目标人群、品牌诉求、销售服务将成为电商品牌竞争的重点。为此，佳品网在2012年推出了国际精品购物网站欧美网，与各大品牌合作推介其最新的流行趋势，为消费者挑选更适合国内市场的货品。

　　奢侈品走俏 质量要保证

　　伴随着中国经济持续的高速成长，国民的消费水平和消费观念正在发生很大的变化，近几年，越来越多人追求奢侈品，中国有望成为世界第一大奢侈品市场。但有业内人士称，国内一些奢侈品电商在追求利益的同时，忽略了奢侈品电商经营的本质要素，即正品货源和独特消费体验，失去了用户和投资者的信任和青睐，才导致行业内个别企业出现了崩溃现象。

　　作为中国首家时尚名品特卖俱乐部，佳品网一直以正品品质和良好的购物体验作为核心竞争力，将稳中取胜作为企业运营的长期策略。

　　佳品网相关负责人对记者表示，是否注重消费者的购物体验，这是决定时尚名品电商谁能最终胜出的关键所在，佳品网所售商品均为经品牌授权的100%正品，并由中华联合财产保险公司进行承保。

　　此外，佳品网有着扎实的运营团队和健全的海外采购渠道。在同行火拼价格、疯狂砸广告时，佳品网却在大力发展品牌合作，将国外众多优质品牌带给国内的消费者，让中国消费者对国际时尚前沿潮品触手可得。2012年更是推出了更适合年轻人消费的欧美网。

　　资金为首要 销售看口碑

　　作为国内最早成立的时尚名品折扣网站，佳品网在资本市场收紧口袋前成功完成了第四轮融资，这使得佳品网在电商寒冬面前多了一分从容。

　　佳品网与欧美网尽管拥有同样的管理团队，但运营思路却不尽相同，欧美网的定位是为热爱时尚的人士带来时尚潮流和生活方式，与佳品网的定位相比更加时尚化和年轻化，同时欧美网除了传递最新潮流外，亦将客户体验做到更高的标准。

　　佳品网相关负责人表示，欧美网是佳品网集团重要的战略规划，因此，在资金和市场推广方面会有很大的倾斜，不过，从奢侈品电商本身来看，奢侈品的特质决定了其电子商务渠道只能依靠口碑和购物体验的逐渐积累实现规模增长。

　　奢侈品消费 渐趋年轻化

　　据《世界奢侈品协会2010-2011年度官方报告》预测，未来3到5年，25岁到30岁的消费者将成为中国购买奢侈品的主力军，年轻化正成为中国奢侈品消费群最重要的特色。

　　基于消费人群的年轻化趋势和与国际品牌的直接合作关系以及品牌诉求，佳品网于日前正式推出了国际精品购物网站欧美网，旨在同品牌合作推介其最新的流行趋势，倡导都市精英生活方式。

　　据了解，佳品网专业的采购团队结合中国消费环境和消费者的爱好精心选择了适合国内市场的货品和热门品牌，比如BCBG的皮具、Robert Rodriguez的时装、德国Joop!高级成衣、丹麦Georg Jensen的银器等。

　　谈及欧美网的目标人群，内部人士对记者表示，相比于佳品网鲜明的名品折扣属性，欧美网的目标客户群定位在中高层人士，所售商品主要是各大热门品牌生产线上的优质单品，由在巴黎、米兰、伦敦、纽约、东京等时尚之都的资深买手以精锐的时尚眼光挑选，货品与欧美市场同步更新，涵盖时装、箱包、腕表珠宝、时尚配饰以及家居生活保健良品等。

　　货品上保险 消费无顾虑

　　打开各大综合性奢侈品电商网站，国际一线品牌的大幅度折扣颇吸引人眼球，但同时货源的正品与否也成为消费者网购奢侈品的主要顾虑，而这也成为奢侈品网站发展的一大阻碍。

　　针对商品的采购和供应链体系，欧美网相关负责人对记者称，佳品网在货源方面一直处于行业内领先地位，尤其是北美和欧美的供应链体系及品牌关系，欧美网将共享佳品网在货源方面的领先优势，同时委托中华联合保险公司进行承保，一旦出现货品问题，将启动先行赔付。

　　另据透露，佳品网一直在完善仓储物流体系，目前已经在北京、上海、深圳拥有3个仓库，以便更好地为用户提供物流服务、缩短送货时间、有效规避商品在配送过程中的风险。

　　市场分析

　　尽管从去年底开始，电商寒冬论便不绝于耳，但是此轮寒冬对整个电商行业而言未必是坏事，也不一定是整个国内电商业的寒冬。根据艾瑞咨询的研究数据显示，从奢侈品网络购物交易规模占国内奢侈品交易规模的比例来看，预计2015年，奢侈品网购占比将达到8.03%。国内奢侈品电商市场的喧嚣之势有望缓和。

　　从最开始雨后春笋般出现，到陆续有同行掉队，国内奢侈品电商的出路成为了被广泛讨论的话题。其实，奢侈品电商作为新生事物真正发展的时间也就3年，正是因为一切都在摸索和反复的实践，所以，目前已经分化出的各种模式究竟孰优孰劣，尚不得而知。