“美苏”宣战京东 电商争霸再起

　　“城门失火，殃及池鱼。”
　　4月11日，针对苏宁易购主动挑起的“全网降价”战，来自苏宁易购的内部人士形象地做出比喻。
　　由于2011年京东商城赴美IPO并未成行，其号称逾300亿元的2011年营业额莫辨真假，而京东主要销售额来自3C和家电产品，因此，苏宁易购于京东赴美IPO传言再起之时发起价格战，其阻击京东用意不言自明。
　　同时，于4月初即发起降价促销的当当国美电器(微博)城亦随即表态加入战团，微博)微博透露，“国美(微博)领导去年和我讲，在我们眼里竞争对手只有苏宁，其他什么电商都不放在眼里!”
　　不难看出，在各自经过年初一系列布局之后的家电“双寡头”——苏宁和国美，虽未结盟，却默契地同时发力。2012年电商争霸战中，京东这类因加大自建物流基地投资等“轻资产”模式逐步变“重”的电商，正遭遇国美、苏宁这类由“重”触网变“轻”运营的传统巨头冲击。
　　价格攻占
　　坚决价格战，为顾客让多少利都值得，但严防渠道商套购，不凑这种无价值的销售规模。坚决打服务战，突出全国1000多个城市乡镇送货和货到付款，更突出售后服务的优势。
　　此前，在接受《中国经营报》记者采访时，王治全出任库巴网CEO，这也是国美2010年11月并购库巴网之后对库巴网高管层所做的唯一一次调整。
　　国美通告称，公司“已将发展电子商务作为集团一项长期的战略规划来实施。这次组织结构调整不仅有助于国美庞大的实体店提升经营效率，在电子商务领域也会得到前所未有的加强。目前，国美电器网上商城和库巴商城的双品牌布局已经形成，未来采购、物流、信息、服务等集团化的共享效率预计至少提升150%”。
　　在产品采购储备上，国美电器则瞄准了智能手机。
　　4月9日，国美联合包括运营商、手机制造商、国美代理商在内共21家厂商与芯片研发巨头——高通公司签订了1200万台智能手机采购订单。
　　国美电器总裁王俊洲将之称为“手机行业芯片研发商、运营商、手机制造商与零售商第一次达成全产业链的跨界合作”，以期提升“产业链效率”。
　　显然，近乎“定制”的巨额采购订单将有助于降低国美的运营成本，为其低价促销提供“空间”，而相较于高端机型，其中约50%的1500元以下机型更适合通过电商渠道销售。