从Macbook低价成交 看竞购演变过程

　　5月17日13点02分，一台价值13998元的苹果MacbookPro笔记本电脑，以43.83元的超低震撼价正式成交，价格差异如此之大不禁令人咂舌。成功售出这台苹果笔记本电脑的电子商务网站，是一家名为偶尔网的娱乐竞购电子商务平台。

　　据悉，偶尔网是2012年4月份正式上线运营国内首家娱乐竞购型电子商务平台。在这家电商平台刚刚上线的时候，就以12.59元的超低惊爆价售出一部苹果iPhone4S手机，随后，苹果IPad系列平板电脑、三星Galaxy Tab平板电脑、联想一体电脑、佳能数码相机等多款时尚数码商品，相继以超低价格成交。5月15日，偶尔网首次将上架商品的量级提升至万元以上，在为期两天的竞购后，最终，这台价值将近14000元的重量级商品，最终以不足50元的价格售出。国内首家娱乐竞购平台，在其运营不到一个月的时间里，已经连续创造了多个商品销售的价格神话。

　　在各大B2C电商寡头不惜投入巨额资金打响价格战的时候，一家名不见经传的、刚刚成立的小型电商平台，却以低成本创造了众多价格神话，他们是怎么做到的呢?

　　据了解，创造低价销售神话的，是新型的电商模式——娱乐竞购。娱乐竞购模式的原型，是起源于欧洲的竞购模式，从竞购模式的演变过程，我们就不难发现，这一模式之所以能够连续创造超低价商品成交的秘密了。

　　2008年 网络竞拍 注定失败

　　成立于2008年的德国网站Swoopo，以其独特的网络竞拍模式，吸引了高达120万的注册用户。但由于竞拍模式过于强调运气与博彩，虽然也创造了部分低价成交的案例，却因为没有从消费者角度考虑问题，最终，这家网站没有逃脱倒闭解散的命运，同时，由于其过分的吸纳用户资金，被称为了全世界最吸血的网站，在国内，我们戏谑地称其为“死巫婆”。

　　2010年 竞购诞生 创造奇迹

　　如果说，死巫婆的网络竞拍模式根本无法被称之为电子商务，那么2010年上线的英国网站Madbid，则是纯正的，竞购型电子商务网站的代表了。Madbid的竞购模式，可以说跟网络竞拍截然不同，这是一种强调购物的电子商务模式，而置入于购物过程中的倒数竞标过程，只是消费者购物之前的一种促销手段。在这一前提下，Madbid连续创造了7英镑的汽车等轰动全世界的低价销售奇迹。

　　竞购模式究其本质，是在原B2C网络商城直接购买商品的基础上，另外增加一个分步式购物的环节供用户选择。在分步式购买的第一个步骤——倒数竞标中，消费者可以通过参与倒数竞标来实现以大约0.5折的优惠价格买到商品;如果参与竞标却未能获得商品，用户也可以通过补差购买来获得商品。在竞购模式下，直接购买与补差购买的价格，同样低于商品市场均价，是一种可以保证消费者低价购物的商业模式。

　　2012年 娱乐竞购 初显魅力

　　2012年4月，国内新型电子商务平台——偶尔网，在欧式竞购的基础上对其进行本土化改造，率先提出了娱乐竞购概念。娱乐竞购概念的核心在于，用户能够以超低价格购得目标商品，同时使参与者还可以在轻松休闲的氛围下，享受到动漫、娱乐、时尚等与众不同的网络娱乐体验。

　　偶尔网娱乐竞购模式不仅拥有超低的购物价格，同时还拥有原创动漫，可供消费者休闲欣赏，以及类似于网络游戏一样的用户角色设定。用户通过参与娱乐竞购的任意一个环节，都有可能触发一个娱乐任务，当完成任务后可以得到相应的奖励，而这些奖励又能反作用于购物环节，使娱乐竞购过程成为一个整体的，有操作性的、有互动性的，整体的娱乐网购平台。

　　竞购模式经过几年的演变，已经形成了一套比较完整的网络购物方式，然而，这一模式的众多特点能否真正被国内消费者所接受，还需要时间的考验。但不可否认的是，一种在国外获得了成功的新模式，已经在国内生根发芽，它，已经出现在了中国消费者的生活中。