海一家谈电商营销之变：拦截需求到创造需求

　　自从亚马逊首开电商先河，十几年来电商营销方式基本也遵循着亚马逊开创的基本原则：注重线上而非线下，营销广告全部投入互联网，传统广告基本不打。这基本也是如今国内主流电商的营销共识。

　　但在追求营销最大化效益的当今，十几年前诞生的准则是否对新晋电商依然适用？或者说如今混乱纷争的国内电商界其实也暗藏着营销策略嬗变之源？

　　当新电商品牌建设遭遇营销之惑

　　海一家，新近上线的精品男装B2C

　　"如今电商界营销方式主要是以拦截需求为主，而拦截需求一般都是选择搜索引擎，或者直接在大型门户网站进行营销布局，但对一个胸怀大志的年轻电商来讲，尤其从品牌建设的出发点，拦截需求这点信息量是远远不够的。"海一家营销总监告诉记者道。

　　"新电商在自我成长，营销模式也需要改变，而改变，我想以海一家的角度来讲，更多是回归到营销的本质。"

　　拦截需求：效果真的很美好吗？

　　电商成长除了自身软硬件，更加在意的就是PV（访问量）的多寡，而通过门户网，搜索引擎进行拦截需求的广告投放就成了增加PV 的主要来源，尤其在上线初期。

　　"营销方式必须要有革新，要有转变，因为广告成本和PV本身就是正比关系，但其实我们在实现固定投送以后，基本会发现广告成本继续扩大带来的PV收益其实是呈现递减的效应。"海一家营销总监如是说。

　　"抛开ROI之类的数据观点，从消费者的本身来讲，消费者上网本身是带有目的性的，尤其是从门户网站广告营销，网络环境太嘈杂，而人的眼睛看东西非常有选择性的，顾客上网络无非读新闻、读微博或者看视频，出发点不是看广告的，而且网络广告信息少一些。打造一个品牌做营销这点信息量够吗？显而易见，远远不够的。"

　　"而把资源集中在搜索引擎之上呢？就等于把命运交给第三方，从品牌建设的长远观点也是不合适的，所以必须要有更多的灵活选择。"海一家营销总监语气坚定地告诉记者道。

　　创造需求：新电商的核心

　　"创造需求其实等价于品牌的树立，搜索引擎能帮你拦截需求，但上QQ需要搜索引擎上吗，上淘宝需要搜索引擎上吗？从我们海一家HYJ精简的域名到现在我们多渠道的营销策略，可以清晰凸显我们海一家更注重的是品牌营销。"海一家营销总监底气十足地向记者讲道。

　　"其实对于一个新电商来说，首先不能什么都用PV讲话，至少要从一个时间段去看PV的变化，从营销媒体渠道组合去考量pv，其实更能得到1+1大于5的效果。"

　　电商营销其实更需返璞归真？

　　海一家营销总监在采访结束前总结道，"其实电商，尤其新电商，应该从大的眼光来看待未来，营销确实多样化了，但变的只是方式，追本溯源，很多电商其实营销方式很有问题，拘泥于眼前是最大毛病，如今所谓电商寒冬论很能反映这个问题，营销其实更需穿过浮云，直指本心，我们海一家还在路上，但我们满怀信心。"