聚尚网牛利犇：B2C不该被神话，务实是王道

　　速途网上海讯在商业场上摸爬滚打十多年，聚尚网CEO牛利犇做过零售，做过贸易，为全球上百家知名品牌零售商提供过服务。在电子商务快速崛起的时候，牛利犇果断抓住机遇投身其中。多年的经验使他对电商的本质理解的非常深刻。牛利犇认为，目前电商B2C的环境非常不健康，很多人把B2C神话了，而只有务实才是发展的根本。

图：聚尚网CEO牛利犇（速途网配图）

　　务实经营让盈利机会增大

　　随着电子商务市场浪潮的崛起，使不少人都看到了新的销售渠道，牛利犇也是其中一个。牛利犇是做传统零售出身，对于零售的理解异常深刻。“传统企业进军电商，大有可为。”牛利犇认为，对有着零售DNA的传统企业来说，只要愿意花时间去做并且秉承务实的作风，盈利的机会很大。

　　2008年末，凭着多年的零售经验以及对市场的准确把握，牛利犇想出了一个自己认为“绝无仅有”的销售模式，这就是聚尚网目前的销售模式：会员制+名品折扣+限时特卖+正品保证。

　　想出了这个点子，牛利犇很快就与国外友人进行沟通，可友人告诉他，这个模式并非原创，国外早已有之。听到这个消息，牛利犇并没有泄气，反而更坚定了要走这条路的决心。“既然不是独创，那说明这个模式是有成功先例的。”牛利犇没有犹豫，立刻着手准备，2009年7月，聚尚网正式成立。

　　上市不是企业发展的终点

　　牛利犇表示，聚尚定位为互联网新兴零售企业，并且在发展中坚持稳步有序地实现经济增长。“电商的本质是零售。”牛利犇认为，互联网上有无限大的空间，可以让消费者看到商品的信息，一个是大量的供给，一个有大量的需求，做电商，只不过是把传统零售搬到了互联网上，毫无疑问是有市场的。

　　虽然自身是电商企业，可牛利犇认为，目前的电商环境，尤其是B2C方面，非常不健康。“只考虑规模，不考虑盈利。”当下，很多电商企业不断跑马圈地，把上市当成最终目标，可在牛利犇看来，许多企业谋求上市是因为受到资方的投资，把上市当成了终点，孰不知上市只是做企业的一个过程而非全部。

　　B2C不该被神话

　　对于聚尚的未来，牛利犇非常清晰，他说，上市是必然的，但是上市不是终极目标。“终极目标是盈利。”

　　“我们希望企业能稳步有效地发展。”牛利犇认为，目前聚尚的发展还在预期之内，“虽然聚尚网现在还没有盈利，但我们离盈利只是一步之遥。”同时，牛利犇也表示，现在很多人都把互联网，尤其是B2C神话了，互联网从业者不该只看到个别快速成功的电商案例，不该让企业揠苗助长，务实才是电商企业发展的根本。(张璇杨文静)