周娟：理性长跑者

　　" 竞争就像一场马拉松，不到最后时刻，永远都不能判定谁输谁赢。对我们来说，曾失去过一个机会，现在要抓住这个上升的机会 "

　　视频网站的模式竞争并未终结。尽管在 HULU （依赖影视剧和综艺节目版权购买、用户付费）、 UGC （用户原创内容、依赖广告）的竞逐中一度沉浮，但 56 网创始人、总经理周娟，一个年轻的女性创业者，凭借理性坚守，终于 “ 王者 ” 归来，重新谋得主动，意图在视频社交化趋势的大潮中，再次超越。 “ 人人和 56 网的携手，代表着视频社交化的发展轨迹，我们需要做的就是把握机遇、实现超越。 ”

打持久战得留子弹

　　理性坚守，究竟是好事还是坏事？这个问题困惑了视频网站弄潮者们很长时间，包括周娟。

　　2005 年，周娟离开网易，作为率先在国内走 UGC 模式视频网站的创始人，创业时她有个强烈的感觉，宽带的兴起使得互联网的发展形态从图片文字变成多媒体，娱乐化成为发展方向，视频服务的需求将高速增长。不约而同的是，当时 YouTube 也刚刚上线。

　　齐头并进下的开局十分顺利， 56 网发展迅速， 2007 年获红杉资本（曾投资 YouTube ）、海纳亚洲等两轮近 3000 万美元的投资。随着土豆、优酷分别于 2005 、 2006 年成立并崛起，视频业一度形成北京优酷、上海土豆、广州 56 网三足鼎立之势。

　　但是越来越苛刻的盈利要求，加上自身对规模成长的渴望，让主流视频网站的盈利模式出现了偏移。土豆、优酷不断加大版权购买， HULU 模式逐渐兴起，他们和百度、腾讯、搜狐等巨头甚至为影视剧版权资源 “ 大打出手 ” 。争抢导致版权价格疯涨，从数千元一集升至数万乃至几十万，成为视频网站不能承受之重。

　　“ 被边缘 ” 的周娟没有去凑这个热闹，她还是决心守住 UGC 模式，做差异化竞争。她觉得，当时 UGC 模式还没有完全表现出价值，行业聚焦的 HULU 模式，在中国要成功难度极大，因为高成本难以降下来。 “ 谁都不知道仗要打多久。我们不能盲目冲进去，最后打到一颗子弹都没了，这是对公司不负责任。 ” 她说， UGC 能带来大量用户黏性，并且和主打影视剧的模式恰恰相反， UGC 能够避开高版权费、高宽带的成本陷阱。当然在客观上，融资不到 3000 万美元的 56 网，资金不如其他巨头充裕，烧钱的 HULU 模式也并不合适。

　　然而世事难料。优酷、土豆先后上市，获得强大的资本支持，拉开了和 56 网的距离；到今年 3 月，视频业状元优酷、探花土豆合并，市场份额近 35% 。此间，视频网站间的较量，变成资本、平台、整合能力的血腥竞争，百度旗下爱奇艺、腾讯、搜狐视频共同组建 “ 视频内容合作组织 ” ，实现资源互通和平台合作，以降低版权成本。 56 网的第一位置失去了。

　　不过有趣的是，酷 6 网去年 9 月由购买版权模式转型 UGC 模式。

　　这一切周娟都看在眼里，她仍感觉 UGC 模式前途未尽。由于 56 网发展不如自己预期，因家庭原因一度隐身幕后的她，

　　2011 年起重掌 CEO 。

　　出嫁图强

　　市场状况越来越严峻，行业里已出现两家上市公司。 “UGC 模式一定会成功，但需要时间证明，我不希望在证明的过程中，别人快速进入市场挤压你，你先倒下了。 ” 原本谋求独立上市的 56 网开始转变思路。

　　2011 年 5 月， 中国版 Facebook 人人公司在纽交所 IPO ，融资约 7.4 亿美元。人人公司旗下有社交网站人人网、团购网糯米网、人人游戏，公司董事长陈一舟想增添视频内容。经华兴资本 CEO 包凡牵线，去年 9 月，人人以 8000 万美元收购 56 网，周娟出任人人公司副总裁兼 56 网总经理。

　　“ 放弃 IPO ，选择和人人合作，是正确、理性的选择。因为当时行业已有两家上市公司，出现第三家也没什么市场价值，而且网络的社交化越来越清晰，视频与社交的融合会影响整个视频业的格局，这是个新机会。对我们来说，曾失去过一个机会，现在要抓住这个上升的机会。 ” 周娟说，出售是创始人团队主导下的主动选择。

　　尽管控制人出现变化，但 56 网维持管理层，并相对独立地运营。周娟称此为， “ 你可以理解是 56 换了个董事会 ” 。然而，创业者意味有相当的股权，在没有股权的现在，管理者的定位多少有些尴尬。 “ 没错。但 56 是我一手经营了 6 年多的公司，无论有没有股权，我都希望 56 能成为优秀公司 —— 确实会有很多调整，原来是 CEO （并且大股东），现在需要调整心态，一些不同的地方要自己适应。 ”

　　她坦言，自己对生活要求不高，在网易时就实现了财务自由。 “ 真正创业，你才会体会到，创业不是为了金钱。对我们来说，是为了实现在互联网上的一个梦想 ” 。

　　2012 年初，看好视频业务的人人公司又宣布在今年对 56 网追加 6000-7000 万美元的投资。

　　熬到黄金期

　　2011 年中国在线视频市场规模 62.7 亿元，同比增长 99.9% 。其中，视频与社交的融合越发加速。

　　今年 5 月 IPO 的 Facebook 超越雅虎，成为全球第二大向媒体网站提供视频内容的流量源； YouTube 也有意强化社交属性，以满足用户娱乐与互动的需求。这一趋势为网络视频的精准营销创造了更多可能。周娟表示，近两年兴起的 UGC 微视频更适合在社交平台上传播，今年 56 网将与人人网进行深度整合， 5 月联手推出的 “ 分享 +” 计划，就想通过两者之间的产品、服务对接升级，让视频分享体验更加完美。

　　目前， 56 网 80% 以上内容由用户创造，广告收入占营收 70% 左右，余者为增值服务。在周娟看来，视频行业格局将在两三年内稳定，这正是 UGC 发展的黄金时间。 “ 随着智能手机的普及、运营商的推动、 SNS 社交产品的普及，让用

　　户乐于创造、分享的属性不断激发出来，刚好我们坚持下来了。 ” 她感慨道， “ 竞争就像一场马拉松，不到最后时刻，永远都不能判定谁输谁赢。我们非常希望练好内功，今年对我们来说是追赶年， 2013 年是超越年。 ”

　　周娟把超越的一大法宝押在了微电影上。 56 首映礼播放的微电影《红领巾》、《雷锋侠》取得了千万次的点击量。 2012 年 4 月，周娟公布 “2012 微电影新锐导演扶持计划 ” ，计划在今年设立百万原创基金并投入超过价值 1 亿元的互联网推广资源，帮助更多新锐原创导演实现电影梦想，共同开拓微电影的商业价值。 “ 微电影可能创造新的盈利模式。 ” 她觉得。

　　未来的两三年将是考验 Video 与 SNS 的融合能否发挥巨大威力的关键时期。这对沉浮业界多年的周娟挑战巨大 —— 前有绝对领先者优酷土豆，中间有百度、搜狐、腾讯、网易等巨头搅局，后有背靠盛大的追兵酷 6 等。不过，作为国内视频网站唯一的女性创始人，她觉得女性创业者执着、韧性强的优势，将帮助自己在困难面前不抛弃、不放弃。 “ 只要我还在 56 ，公司还有生存可能性，就要追求第一。 ” 她笑着说。