电商大爆炸：激情与理性的盛会

　　8家电商企业同台竞技，各抒电商运营“术”与“道”，引爆电商激情。7月6日下午，“电商大爆炸”复赛杭州站顺利结束。江苏笛莎公主文化创意产业有限公司和新疆果业大唐丝路电子商务有限公司以清晰的企业运营思路和成功的电商实践，得到了评委的认可，顺利晋级决赛，并获颁“十佳潜力网商”称号。

　　“电商大爆炸”活动是由天下网商网络传媒有限公司牵头并承办的一次电商企业盛会。据天下网商的项目负责人介绍，“电商大爆炸”是一个面向全国、历时6个月的电商企业选拔活动。联合阿里巴巴，同时携手电商协会、金融机构、专业TP以及intel/OEM电脑厂商在内的合作者， “电商大爆炸”将通过海选、初赛、复赛、户外拓展、电视现场决赛，选拔出未来十年最具潜力的新电子商务企业，建立电商创业者联盟，并将其推荐给业内的知名投资机构。“我们希望能为全国的电商企业提供一个更广阔的平台，让电商企业有一个展示自己的机会，同时，也借这个活动让我们杂志的读者和网商建立起更亲密的联系。”厉龑说。

　　参加本次“电商大爆炸”复赛的电商企业来自母婴、童装、果业、茶叶等不同行业。经过海选和初赛，他们从500多名报名企业中脱颖而出，成为45家全部入选复赛的企业中的8家。而剩下的入围企业将在上海、北京和广州进行分赛场的比赛。

　　在现场，各家电商企业负责人分享了他们的经营理念和商业模式。

　　线上线下的实践

　　O2O市场今年资本遇冷，商业模式不清晰、缺乏用户黏性是O2O模式企业面临的普遍问题。许多电商企业并不缺乏此类实践，但由于线上线下资源的整合难度高、信息流动不畅等原因，O2O始终是一些企业难以突破的一块。

　　在“电商大爆炸”，参赛企业们有着自己的O2O实践经验。

　　上海悠芙化妆品有限公司为年轻女性打造了一个主题女性时尚用品专门店——彩虹共和国。在这个自有品牌为主的主题卖场的建立过程中，悠芙“两条腿走路”：一方面，悠芙通过在二三线城市建立专卖店，使其产品在大众的家门口能“混个脸熟”;另一方面，在网络上，悠芙的单品牌营销也旨在提升品牌的认知度和忠诚度。线上线下相互呼应，悠芙的彩虹共和国也在慢慢成长。

　　新疆果业大唐丝路电子商务有限公司创新了电子商务模式，建立了7大销售网络体系，实现了顾客一站式体验式购物。通过立体型销售渠道体系，顾客可以体验到线上支付线下取货，线下退货的便利，辐射范围可以达到以上海、北京、广州、长春、武汉、成都等为中心的广大地区。

　　金恩品牌童装也利用线上线下的互补销售，满足顾客的特殊需求。由于线上销售的时空限制，刘立燕总经理通过线上推荐款式与线下店铺购买相结合的方式，为顾客提供了便利。“从反馈来看，顾客还是很满意的。”刘立燕说。

　　品牌文化的塑造与传播

　　“文化是一个品牌的灵魂。”杭州润皇实业有限公司的运营部主管应宏健说。依托有10多年线下经验的童装生产厂家，有着打造一家一站式提供儿童生活学习相关产品的儿童生活馆的愿景。品牌故事是他们做好童装、开发衍生产品的文化基石。“我们有着远大的愿景，也相信生存是最重要的。” 应宏健说，“我们希望能让80%的品牌化与20%的市场化相结合，提升产品的品牌化和规模化。”

　　如果说润皇回答的是如何使品牌走的更远的问题，那江苏笛莎公主文化创意产业有限公司则为如何将品牌嵌入文化的定位提供了答案。着眼于3-12岁女孩的“笛莎公主”品牌形象，目标是成为中国的芭比。从动画、衍生产品开发、渠道建设到商业地产的开发，笛莎公主旨在建立一个公主文化的女孩全产业链。而其文化的建设与传播，已于其品牌完全互融。不论是微电影、公主杂志、比赛互动，还是“给十年后的女儿一封信”，笛莎公主将公主形象镶嵌入品牌细微处，伸展出品牌核心竞争力。

　　电商企业需要远期驱动

　　“企业的驱动主要有三种：性能驱动、设计款式驱动和定位文化驱动，而现阶段电商企业最需要的，是第三种驱动，这才是远期驱动。” sk电讯(中国)创投、电商大爆炸评委简江老师说。

　　无论是线上还是线下，当今企业都处在一个转型期，面临着一个洗牌的过程。电商企业普遍存在一个问题：光有“术”而缺少“道”。电商企业如果只有运营的技术层面的操作，缺乏长远的目标和灼见，就有可能成为无本之木，无法获得长远的发展。

　　“我们考察一个企业主要看中两点：一是这个企业将来能长多大，二是这个企业的壁垒在哪里，也就是它和别人的差异在哪里。”简江老师说，“所以企业需要有远见，要不停学习，对消费者和市场要有洞察力。”

　　如今，电商企业的远期驱动不仅在于企业内部的自省、外部的洞察，还在于互相间交流与分享。“商业模式没有谁好与谁不好，关键在于用在自己企业身上，如何来实现企业的价值。我们需要经常看看别人是怎么做的。” 上海悠芙化妆品姚俊总经理说，“我们通过天下网商的推荐，参加电商大爆炸最大的收获，就是能在这个平台上分享各自的经验，并且得到了专业人士的评价。这对于我们企业的成长很有帮助。”