京东下线返利1号店双倍示好 7月电商资源争夺战开打

认识返利类网站的今天，人们或许可以参考一下水门事件时记者们追踪线索的秘诀：跟著金钱走。得益于网购市场的火爆，风头正盛的以“消费返利”为幌子的网络传销带来的冲击波正在扩大。万家购物，这家已于近期被查处的非法吸金传销返利网站，其累计销售额竟高达287亿。其他如福建百分百、温州百业联盟等“李鬼型”返利网站同样吸金无数，涉案金额惊人。而目前，以消费返利”为经营方式的企业和组织已经达到2000多家。那么，当下李鬼与李逵之争引发的行业洗牌，资源和渠道会流向何方？消费者的实惠最大化如何来体现？
转身与突围转变已经开始。京东商城6月份就暂停与所有返利性质网站CPS(以实际销售情况分成)合作，还打出“让利10亿”的噱头。　　“未来，会有更多的电商利用自身优势发展辅助交易平台，专业的独立返利网站会迅速锐减”，中国电子协会一负责人表示。但是，“返利网站有其存在的重要性和必要性”， 国内最大的返利官网”CEO葛永昌认为，这跟一个公司综合业务发展再好，组强架构再完善，有自己的广告部和公关部，但仍然需要凭靠外围专业的广告公司和公关公司来提高营销的道理是一样的。行业洗牌正是树立品牌的最佳时机。而是否只有收入没有支出，实现快乐购物，既是消费者的愿景，也是甄别作为电商入口和返利通道的返利网站真假的惟一尺度。于是，根据能量守衡理论，负面有多大，正面也即有多少，消费者、经营者和电商的共赢意识反而空前高涨，形成突围。
“1号店”传奇7月1日起，返利网会员1号店隆重举办庆生活动，在此之前，返利网就为一号店创下了1万笔订单、500万销售额的单日最高纪录，而这次1号店与返利网的7月联手同样不负众望，单笔成交量已达平日的三倍，CPS模式继续高歌猛进。1号店的购物双倍返利活动，与1号店庆生大促保持同步，持续整个7月，提供最高10%返利；千万单品免费领和千万单品限时抢两大活动，成为返利网会员关注的焦点。作为电子商务的重要导购环节，返利网（51fanli）一方面帮助用户发现并实现网购需求，另一方面，根据用户网购产品的成交量，即合作电商实际销售产品的数量结算佣金，并把佣金的80%按照各自返利比例返还给网购用户，在此过程中，佣金相当于电商支付的一笔可量化广告刊登费用，即CPS（CostPer Sales）效果营销费用。“返利网，实际上是和电商分一杯羹，是消费者的弱势群体代言人。我们靠销售提成，为下游电商网站带去流量和购物行为，为消费者降低支付成本，从而达成‘三赢’的结果”葛永昌说，“电商与消费者本身是对立的关系，商品信息不透明。我们作为第三方介入，使得商品信息尽量透明，也能在两者之间形成‘润滑’的作用。”
争夺大战同样在7月，因问题频出而独领风骚的当当网认为，要走出当前企业负面困境，就必须诚信经营和加大消费返利。在当当看来，由于京东对当当的压制，当当的会员已有跌破两千万之势，亟待借力返利网月促交易额6个亿的平台，和敌人的敌人就是朋友这一策略。按照最终效果付费，是最保险的一种网络营销手段。它并不像CPC广告，花钱买了点击流量却不一定能在产生的销售中收回成本。如果说价格是B2C网站是最好的广告，那么cps模式就是B2C网赚的最佳的传播途径，通过cps传播可以非常快的获得大量的新顾客，并通过这些顾客的二次传播获得呈几何量级增长的新客源。商业智慧的路径、速度、长度和烈度，来自独一无二的酶反应，争取京东退出CPS后的超大流量成为已经入驻返利网的400多家主流电商的酶反应任务。“我们也会加大优势资源投放，来配合电商争取消费者的购买度和认同感，加付品牌值和消费值”。葛永昌乐观地说，这或许将又开创一次“全赢”的网购时代。暴风雨过后，经历了太多繁华，也经历了太多惨烈的返利网站开始冷静下来，摆脱当初趋之若鹜的浮躁，开始为了活下去而探索各种生存方式。　　没有一片死寂的悲哀，也远未达到繁花似锦，返利网才刚刚开始学会长大。