解读团购网站三大口头禅：为激励与宣传

团购网站兴起两年，人们开始对其惯用的“口头禅”见怪不怪。“已经融资××美元”、“截至××时实现盈利”和“到××时将只剩N家”成为团购业三大口头禅。为何这样的话会屡屡出现？这些“口头禅”背后又有什么意图？

“已经融资××美元”

记者翻阅此前采访资料发现，各团购企业曾纷纷立下“盈利”承诺。其中，美团网表示年底可实现盈利，满座网表示明年一季度即可盈利，嘀嗒团也放言下半年实现当月盈利，拉手网曾提出在今年6月实现整体盈利……而如今，尚未有一家团购网站在承诺的时间点站出来证实。团购导航网站团800创始人胡琛分析，从整体上看，团购网站达到10%以上的毛利率才敢言盈利，而如今，大都徘徊在5%-8%之间。在整体毛利率没有上升的情况下，放言盈利不符合逻辑。

9月底，深陷“资金链断裂”风波的24券不仅自曝与投资方的矛盾力证遭到其谣言陷害，还宣称已经获得了新的投资，“能够支持24券永远走下去”。但24券CEO杜一楠计划中的新闻发布会却未曾如约出现，至今仍无音讯。

国内团购网站起始于2010年，当初受到资本青睐，VC、PE大规模进入，然而去年，团购鼻祖Groupon的上市时间被一拖再拖，让资本市场对团购网站的投资热度急剧下降，也许是因为看不到团购模式的盈利前景而急于抽身，团宝网、24券等多家团购网站资金链断裂的消息从去年开始频频传出。一旦资金跟不上，由之衍生的裁员、欠薪、拖欠商家货款等问题也一直纠缠不清。

“某团购网站已经融资××美元”这样的消息两年之间不断传出，“3000万美元”、“5000万美元”、“数亿美元”……融资的数额无人去分辨真假，有业内人士透露，其实有的融资只能安静地待在账户上，看得见，摸不着，但这样的消息对竞争对手来说是个打击，对于团购网站来说，自有资金是远远不够的，但没有融资，在造血能力不足的团购行业中，倒闭只是时间问题。

艾瑞网分析师苏会燕认为，散发融资讯息，不管对员工、合作伙伴还是消费者来说，都有利好的一面，提振信心，刺激市场是其显而易见的作用，尤其是在团购网站苦挨过冬之时。数据显示，除8月大众点评网获得6000万美元融资外，截至目前，今年国内团购行业完全没有新的资金进入。

“截至××时实现盈利”

盈利对于国内的团购网站来说，仍是一件“看起来很美”的事情。24券宣称已经找到新的高利润产品，实现了准盈利。但何为“准盈利”24券一直没有回应。

胡琛表示，“如果将放出盈利口风的团购网站置于一个时间段上，我们会发现，企业宣称的盈利时间是随时变化的，而且鉴于整个行业的能见度，是否盈利也无法求证”。但对于商户和销售团队等其他利益相关方来说，“盈利说”无疑是一个激励性的消息。



               
                 


               
               
                “到××时将只剩N家”

两年前团购网站刚起步时，创新工场CEO李开复预言：99%的团购网站都会死掉，最终主宰市场的仅有四五家。这一预言在电商寒冬中不断被人提起。

根据团800的统计，截至2012年8月底，共有33家团购网站当月退场或转型，而在7月底，这个数字是23家，6月底是20家。团800数据显示，截至8月底，共有2938家团购网站存活，与去年9月时的5058家相比，不到一年时间就有近半团购网站倒闭。根据统计，排名前五的网站占据近八成份额，即使如此，这一数字也与众多业界大佬提到的“三家、五家”相去甚远。另外两成市场仍被众多团购网站占据，行业依然竞争激烈。

在胡琛看来，“到××时将只剩N家”这句话，基于站点自身在市场上的份额和地位，同一句话也有不同的意义。也有业内人士认为，对于企业负责人而言，发表“行业性观点”比直接宣传企业更能达到传播效果，因此成为企业CEO们在接受采访时颇为津津乐道的一个话题。

创业家99%会在创业的路程中死掉，这是不可违背的规律。”郭凡生说。曾经在同一条街上出现的企业大部分早已销声匿迹，只有一家叫“无名居”的饭馆和慧聪活了下来，这令郭凡生非常自豪