潘榆文：手机游戏发展如此简单粗暴、急功近利

若干年后，再次回首，我们会看到，从03年到10年，是手机游戏的发展初期——跟任何新生事物一样，充满活力和热情，但也同样粗犷草莽。 　　今天一场大雪降临北京，这陡然的降温来得如此突然但也在意料之中，而手机游戏在周围一片叫好、后来者纷纷加入、市场高速增长了一年之后，低潮也已经悄悄来袭——但这降温却并非全是坏事，大家需要冷静下，思考下，按照简单粗暴的方式去开采近距离浅表的富矿层，是否也有穷尽时？　　最骇人的方式已经不用再赘述，移动的百宝箱其实是一个接近于“骗”的模式，跟国内众多风景点或者火车站的一次性宰客行为别无二致。　　一年前道具付费模式悄悄兴起，先体验后付费听起来不错，让用户下载的欲望大增，很好地推广了手机游戏这个新兴业务，也迅速扩大了准用户群，但之后呢，我们看到这个模式正在逐渐扭曲，咱们CP在做什么：　　1、虎头蛇尾——把游戏开始做得华丽无比，恨不得把游戏一半的容量花在游戏的开始部分，只为让用户尽快付费，但付费后发现后来的内容让人大失所望。　　2、巧立名目——不断加入名目繁多的各种计费点，包括各种游戏的基本功能也要收费。　　3、恶意拔高——故意提高游戏难度，尤其是把boss战设计得变态无比，不复活几次根本无法通过，怎么复活呢？——付费。　　4、本末倒置——从游戏设计开始就考虑怎么收到更多的钱，而不是游戏内容是否好玩。　　5、山寨横行——一旦某个题材或者游戏不错，就一拥而上，模仿抄袭，什么创新、什么对游戏的诉求，全部抛之脑后，来看看有多少雷同的武侠RPG，管他用户腻不腻，现在赚钱就好。　　…………　　平台在做什么：　　1、鼠目寸光——以短期收入为最重要的指标和平台的规则，短期内收入好的，就大推特推，根本不去分析这些收入后隐藏的用户状态——只分析数字是无法真正洞察用户的。　　2、收入至上——对游戏的好和坏少做或者根本不做评价，本着对自己用户根本不负责任的态度，不了解用户，不分析什么游戏适合自己的用户，什么游戏能留住用户，而一切唯短期收入论。　　3、驱赶用户——没有长期规划，没有对市场发展的洞察力，不对用户行为进行跟踪和分析，不以提高用户的每一步转化率为目标，早就忘记了用户的长期留存才是平台发展的唯一途径。　　4、管中窥豹——忽略付费用户的感受，以为付费的用户都是高兴的都是心甘情愿的，根本意识不到很多用户都是被开始的付费绑架，抱着不通关不甘心的状态在一次次地付费。　　5、一叶障目——更不关心不付费用户的感受，以为他们是一成不变的，不知道这些用户是平台人气的保证，不去想如果适当降价或者推出适合他们的付费方式，这些潜在用户是有可能转化出来的。　　…………　　咱们是如此简单粗暴，如此急功近利：咱们简单地把用户分成两种，能收钱的，不能收钱的。对于能收钱的，咱们就拼命收钱，涸泽而渔。对于暂时不付费的，咱们就一扔了之，置之不理，任其自生自灭，爱走不走。那么当付钱用户的兴趣减退，当他们受不了咱们这么高的收费时，他们会如何选择？——离开。那些不付费的用户呢？他们下了很多游戏，但是一次次地被挡在游戏之外，他们会如何选择——还是离开。一个不断大规模流失用户的平台，如何发展？一个不断大规模流失用户的市场，如何发展？还好，现在新用户还比较多，但是吞吐临界点已经出现，所以市场出问题了，就这么简单。